2012年6月初，销售员小何第一次联系医院的推广负责人郭主管。电话拨过去，简单问候了几句小何就直入主题。
 

　　“郭主管，我们搜狗推广效果非常好，我给您简单介绍一下。”不用了。”小何还没说完，郭主管就打断了，“我们要做的话，会联系B公司的小张(同行的销售同事)，他跟我联系很长时间了。”
 

　　嘟嘟…，，电话挂断了。
 

　　在被拒绝后，小何并没有选择放弃，他想：他会找小张，说明他后面他要做，说明还有机会。既然小张和他保持联系能够争取到他的好感，为什么我不行呢?
 

　　接下来，每隔一个星期，有时候半个月，小何就会打电话给郭主管，聊聊天，推广的事情只字未提。周末的时候，还会给他发邮件或短信祝福。
 

　　终于有一天，郭主管说：“小何呀，你把资料带过来，我们聊一下呗。”
 

　　终于有了第一次见面，但是简单的讲解了产品，没有聊太多其他，必竟第一次见面，也有点陌生。一回生，二回熟，时间久了，等小何再打电话过去找郭主管时，他接到电话就说：“喔，是小何呀。”而小何也改口，称郭主管叫大哥了。 “大哥”告诉小何： 目前医院这边的规模大小，暂时不会推广了。
 

　　了解了客户的真实想法，放弃还是继续跟单?小何犹豫过，思考过，但是小何还是决定继续跟单。他想：虽然现在不合作，不代表以后不会合作嘛，况且多认识些朋友挺好。
 

　　小何也就一直跟郭大哥保持联系着，照样电话，照样QQ聊。
 

　　2012年底，“大哥”给小何电话：“小何呀，我离职了，去了健桥医院，现在我们医院要做推广，你看下做什么平台合适，暂定的预算5万，看看怎么分配吧。“
 

　　功夫不负苦心人，小何激动的到了Ⅳ大哥”的新单位。 ¨我们最新推出了晨星系统，海量覆盖优质资源，能够在全网展示图文推广信息......"
 

　　最终，签了7万，比起初的预算多了2万。这2万除了因为客户对新的推广方式的认可，也是“大哥”对小何的信任——为人真诚，做事用心，值得信赖。
 

　　在销售过程中，签单是我们的第一任务，但是，签单却不是我们的唯一一任务。很多的客户，或许由于各种原因没有签单，但是把客户当成朋友，总有一天会得到回报。播下一颗种子，收获一片森林。