小王的客户是一家培训学校，打过很多次电话，但都是前台在接。

　“您好，我是魏总的朋友，上次她给我电话的时候，我记错一位号码，能再给我一下吗?”
 

　　拿过负责人的电话，立刻拨了过去，没想到负责人让我下午四点过去。
 

　　到了学校，前台告诉小王负责老师不在，于是就给负责老师打电话，不巧的是，这个老师的手机因为欠费停机了，一时间无法联系上他本人。
 

　　本着必须跟客户见个面的想法，小王一看老师的手机号码是联通的，正好学校旁边有一个联通营业厅，于是查了那老师欠费多少，欠费10元。
 

　　必须要让自己能联系上老师，不能多交，能给他打通电话就行了，小王心里想，于是，毫不犹豫的从钱包里拿出钱，交了11元。
 

　　交了话费，小王就跟那负责老师打电话。
 

　　小王：“您好，我是小王，刚刚您手机欠费了，我给您缴费了。”
 

　　魏老师：“你等等我，我一会儿就回来了。”
 

　　过了一会儿负责老师就回来了，他叫我去了他办公室。
 

　　魏老师：“我们公司以前做过搜狗搜索引擎推广，但效果不理想，就没续费了。之前和我们公司合作的业务员好像也不干了，后台一直没人管，销售跟不上。”
 

　　听完魏老师的牢骚，小王很担心，不过很快，魏老师可能基于“话费情缘”，询问道：“你们这搜狗推广现在怎么做?”
 

　　小王：“4000。”
 

　　魏老师：“我们学校之前做过了，这次能不交服务费吗?”
 

　　小王：“服务费不能免，因为我们学习都失效两年了，这次得重开户。”
 

　　进过简单的沟通，客户对这个帮她交了话费的销售很有好感，于是，没有还价，就让小王把合同留下，下周签单。
 

　　在魏老师学校第一笔费用用完以后，魏老师对小王说：“我们再续10000元。怎么样，你的11块钱花的值吧。”

　      小结：联系不到客户，对不少销售来说是个头疼的事情，但是小王却在其中找到了机会。或许，只是一笔很小的收入，但是无论对个人签单还是帮助公司获利，这笔投入都绝对物超所值。做客户的朋友，帮客户解难。