小王的客户是做防水工程的，虽然年收入很高，但是老板对价很“抠”，总是和小王说：“现在有很多家找我，谁给的价格低就和谁做。”“你们公司离我们太远了，沟通不方便。”

　　小王为了能够拿下客户，希望进行拜访，第一次拜访因营业执照没弄好，并没能推进合作，不过因为是老乡，所以很快就预约了二次见面。

　　中午的时候，正好赶上饭点，他们家里人和工人都在吃饭。老板热情的留小王吃饭，但他却因为工地上的事而离开了，让小王和他老婆谈。
 

　　小王和他老婆聊了几句，发现她不懂网络，不管经营，平时只负责带孩子。这样怎么沟通?小王准备离开，这时正好有工人来结账，他老婆就打开保险箱把钱给了工人。小王想：原来，他老婆管钱，看来和他聊聊还是有价值的。

　　于是，就在他老婆给孩子喂饭的间隙，小王给她讲解了很多案例。

　　外行看热闹，内行看门道。对于完全外行的人来说，小王给她讲了很多不仅仅是建材、防水领域的案例，更有很多当地、甚至全国有名的企业的成功案例。

　　小王：“您看，不仅同行在做，很多大企业都用搜狗!”

　　老板的老婆：“那当然了，搜狗名气大嘛!”

　　顺势而为，小王赶紧把合同拟好，她说：“网站还没弄好，下星期再来吧。”

　　小王：“好的，那我下次再来见‘老乡’。”

　　第二次去了，刚好老板还不在家，不过有了第一次的沟通，老板的老婆对小王这个小老乡很热情。在小王又给她介绍了一次产品后，她说：“我给你现金，你给我开收据吧。”

　　小王：“不用等老板回来吗?”

　　她说：“没事儿，我管钱，我说买了就买了。”

　　小王把合同都拿出来，她签完字，付了款，并把小王送走。

　　晚上，小王给老板打了电话。

　　老板：“小王，行啊，没经过我的允许就把合同签了。”

　　小王：“我相信夫人也是经过您授权的吧，您虽然日理万机，肯定没有事儿能瞒过您。”

　　老板：“嗯，不错。以后好好做，没效果我可不会续费的。”

　　小王：“一定。”

　　小结：打动管钱的人，有时候比决策者更有用。面对晚上的电话，小王表现出了足够的机智，将老板的“兴师问罪”变为授权，让双方最终达成长期合作。