小杨曾经帮一个离职的同事去一家钢铁客户处拿续费。
 

　　刚进办公室，小杨就发现，几个人正在对着电脑头疼。
 

　　“今天小王没来啊?你是新业务员吗?以后多过来跑跑。”
 

　　简单寒暄了几句，细心的小杨看到他们的价格表、产品列表扔得满地都是，应该是做出来的样式不对，打印完随手就扔掉了。于是小杨主动帮他们编辑了一下，打印出了价格报表和产品列表，病把这些东西发给了他们的客户。
 

　　“小杨，行啊。那以后我们网站里面传图片也交给你了。”
 

　　二话没说，小杨就帮他们把相机里的图片批量加上水印和电话号码，然后传到了网站上。
 

　　小杨走的时候，客户老张问：“我们续费你有没有好处?”
 

　　小杨开玩笑地说了一句：“我只有新开户的业绩。”
 

　　老张：“这笔钱拿着，给我续费吧。”
 

　　还没两天，老张又给小杨打了个电话：“有个朋友想做推广，我推荐了你。”
 

　　转介绍的客户速度很快，小杨直接在合同上签了字。
 

　　老张：“小杨，回去帮我们好好弄，我们不懂后台。”
 

　　老张不但开车把小杨送到了车站，再次叮嘱小杨弄好后台。
 

　　正是老张的嘱托，小杨很上心，帮他们更新网站新闻动态，调整搜狗后台，平时不管是工作还是休息，他们有什么问题，只要一个电话马上给他们解决。相应的，仅仅是这样一个客户已经帮小杨介绍了10多个客户。
 

　　老张介绍的第三个客户，是做建材扣件的刘经理。到现在，这个客户都不知道自己做的是什么性质的平台，搜狗是什么也不清楚。小杨回忆说，“他是我见过最不急于宣传的客户，他总说自己就一土老板，只是听我好说话，比较实在，开户费用不多，就尝试做一做。没想到，做了搜狗以后伤害的一家贸易公司主动联系了他，电话沟通，拟订合同，两周的时间签订了一张200万利润的订单。你说，他能不逢人便说搜狗好吗?”
 

　　小结：对客户诚信，销售产品之前先把自己销售出去，让客户充分的信任自己，后期我们在多一份关心，把客户问题当做自己的问题去解决，就能建立客户完全的信任。很多时候，客户带给你的不只是钱，更是宝贵的人脉和资源，一百个成功的销售都不如一个朋友的介绍。让客户成为你的销售员，让自己的销售之路走得更轻松。