一个朋友介绍的教育学校客户，说可能会有需要，于是就兴冲冲的加上了QQ。
 

　　简单寒暄之后，对方黄老师询问了基础情况，而小王大方的介绍了自己的来意，并且礼貌的问了声是否打扰到他。
 

　　黄老师：“没有打扰到我，不过我们的确不需要搜狗推广。”
 

　　小王话锋一转，没有再说关于搜狗的事情，只是说：“如果有需要可以随时联系我，我想您不会因为我私自加您QQ，后面又会把我删掉吧?”
 

　　黄老师只是发了一个微笑的表情。
 

　　小王没想到的是，未来一个月的时间，无论他如何想尽办法找话题和黄老板聊天，连一句简单的回复或者表情都没收到。
 

　　小王想：删与不删，已经没有区别了。
 

　　但小王没想到，其实区别很大。在小王浏览QQ空间时，无意发现空间里面提醒好友生日，黄老师快要过生日了。于是就通过空间，给他送了一份生日礼物。小王没想到的是，这一个小小的举动，成为了成交的催化剂。
 

　　黄老师生日刚过，他主动联系小王：“是小王吧?你现在还是在搜狗公司工作吗?”
 

　　小王：“是的。”
 

　　黄老师：“发一份介绍资料给我吧，我让市场部看一下。”
 

　　把资料发给黄老师的小王顺势邀约见面，但黄老师说：“现在还没有确定下来，你过来也是白来一趟。”
 

　　在那之后，没有音讯，照样是联系黄老师，没有回复，总是那么被动的等待。小王想到自己之前做过一个教育行业的方案，而且与黄老师的这个学校教学模式等各方面都是很相似，于是就发到他的邮箱里面。
 

　　第二天，黄老师终于联系了他，当然只是一些关于搜狗的问询。从下班一直聊到了深夜，黄老师一直再发问，小王勉强回答着对方刁钻的问题。
 

　　黄老师突然回一句：“搜狗我确定要做了，到时候我会让陈老师联系你。”
 

　　小王立刻说：“太好了，那我明天去一下您的学校?”
 

　　黄老师：“不用了，我说做，肯定会做的，我相信你，不见面也是可以达成交易的。”
 

　　小结：多次邀约，多次被拒绝见面。或许在很多客户心中，都以为见面三分情。只要见面了，合作概率更大，也会影响他的判断。我们也能看出来，并不是每个单子，都要建立在见面的前提上。让客户更加相信你，那么合作也是指日可待。