大兵的客户是舻理药品销售的淘宝店，第—上门联系，店主就表示对推广有兴趣。
 

　　大兵非常激动，他想：他是意向很强的客户。应该很快就能签单。
 

　　抱着这样的热情，大兵非常认真跟进这个客户.可是，在QQ上联系几天后，他说暂时还在忙外围的装修。
 

　　没准，人家真是在忙这个，但这时大兵却不知道，店主和大兵联系只是想交流学会怎么做网络推广，怎么来推广自己的店铺和产品。
 

　　在之后的一个月，店主很少主动和大兵联系，大乓每次主讲联系，他也用
 

　　最近忙等理由回绝。
 

　　大兵觉得不能这样下去，于是主动联系对方：‘亲，店铺推广的事考虑的怎么样了?搜拘效果很好的亲。”
 

　　店主说资金周转有问题，先不做推广了。
 

　　大兵心想这个客户肯定是黄了，但是大兵并没有放弃，他关注了下这个客户店铺的销售业绩，看到他的销售业绩并不好，而一般营业额两万才是可以的店铺，他的才八千，但是花钱的推广一个没做，店主非常抠门。
 

　　了解店主的心态后，大兵给店主打电话，我扣扣您联系两个月了.我也关注了您的店铺。
 

　　销量不是很好，您自己很想把销量做上去这个我理解，但是您就是舍不得花钱，您自己也知道，这么弄了两个月效果是怎么样，如果您舍不得花钱不敢做这个常识，谁也帮不了您，您好好考虑下，搜狗上那么多的淘宝做了这个推广了，效果您自己也可以看到，希望您能大胆的尝试一下，说了这些话后，客户决定考虑一下。
 

　　放下电话店主直接就电话打到了公司，确认是是否真的有大兵这个人，可见其有多么的谨慎。
 

　　经过不懈的努力李先生的店在搜拘的帮助下生意蒸蒸日上。
 

　　现在李先生每个月的投入都在增加。有效果，铁公鸡也能拔毛。
 

　　淘宝店主一般规模小，投放过程中，比较谨慎。大兵在在确认客户基本流失的情况下，巧妙的以退为进，直戳客户痛点，让看似山穷水尽的局面一下子柳暗花明。在沟通过程中，完全顺从客户并不一定是取胜之道，直戳客户痛点有时会有意外收获。