小王的客户是做地暖产品的。经过小王的电话靠近乎，拉关系，最终终于约到此老板。整理好所有资料查看过行车路线后，小王就前往面谈了。因为客户公司太远，小王提前2小时就出发了，但是路上很顺，提前1个小时到了客户公司。在苦等了1个小时后，客户老板终于开着车回来啦。李老板看到了小王的诚意，安排了会议室面谈。
 

　　通过两句话交流，小王判断该老板是山东人，年龄大概为55岁左右。同为山东人的小王立刻开始拉关系，大约聊了20分钟。但当小王把话题拉回推广的事情上，李老板表情很不愉快。
 

　　李老板说：“我做过百度，没效果。”
 

　　小王：“应该不会吧，不会别的客户做百度有效果，您就没有效果。”为了找出李老板的问题，小王特意现场拨打了百度客服电话。
 

　　通过咨询发现他们做的时间不久，而且没有专人去管理。
 

　　小王：“我来之前做过调查，您这个行业做百度推广的很多。所以您说百度推广没效果的时候，我开始感觉很惊讶，您想，如果没效果，为什么那么多人还在做?说明搜索引擎这种模式是没有错的，效果是绝对有的。刚刚电话沟通过我明白难怪您觉得效果不明显。我们没有专门人管理，您在这个行业百度左十家同行，右十家同行，竞争那么大。从这一点来说，搜狗刚好是您的现在的首选啊，同行目前都没有您这么先进的意识和思维，先考虑到搜狗推广。您做搜狗这块市场就全是您的啊…”
 

　　磨了一下午，虽然客户逐渐有了好感，但是还未拍板。过了几天，小王又去李老板那里，帮他把网站图片更改，李老板有客户来，小王还打下手。最终，在旁边的李老板的老婆被他的热情打动了，决定帮忙一起说服李老板。过了2个星期，李老板打电话：¨小王，过来吧，我想做搜狗。到了现场，李老板介绍了两个新招的产品推广人员，小王顺水推舟和他们一起聊。经过一番争论，位青年终于也被搞定啦。李老板和小王签单。
 

　　李老板这样的客户，比较难缠，自己被伤过，做事谨慎，需要多样的销售技巧。小王利用“围追堵截”的方式，解决了李老板的问题。“围”，通过竞品、行业、老婆、员工不同的维度去和客户讲道理，说故事。 “追”，锲而不舍的沟通，追逐。 “堵”，提早一步到客户公司，在见客户前了解行业特征，堵死客户可能拒绝的理由。“截”，利用老乡的关系，见缝插针，截得先机!